キャリアプランが思いつかない30代へ：将来の道を見つけるための考え方と具体的なステップ
ライト
キャリアプラン案内所
営業職のキャリアプラン｜成長するための戦略と例文付き解説
ライト
Contents
はじめに
営業職は、企業の売上を支える重要なポジションであり、キャリアの選択肢が多い仕事です。
✅ 「営業スキルを磨いて収入を上げたい」
✅ 「管理職としてマネジメントに進みたい」
✅ 「マーケティングや経営企画など、営業以外の仕事にもチャレンジしたい」
と考える方も多いでしょう。
しかし、営業職のキャリアパスは多様で、どのようなスキルを習得し、どの道に進むのか明確にすることが成功へのカギとなります。
本記事では、営業職のキャリアプランの立て方、必要なスキル、キャリアの選択肢、具体的なキャリアプランの例文を紹介します。
営業職として成長したい方は、ぜひ参考にしてください！
1. 営業職のキャリアパス
営業職のキャリアパスには、大きく分けて**「営業スキルを極める道」「マネジメント職へ進む道」「営業から他職種に転向する道」**の3つがあります。
| キャリアパス | 仕事内容 | 必要なスキル・資格 |
|---|---|---|
| 一般営業（ルート営業・新規営業） | 既存顧客・新規顧客への営業活動 | コミュニケーション力、提案力 |
| 法人営業（BtoB営業） | 企業向けに商品・サービスを提案 | 交渉力、プレゼン力 |
| インサイドセールス | オンラインで営業活動を行う | Webマーケティング、データ分析 |
| 営業リーダー・チームリーダー | 営業チームの管理・育成 | マネジメント力、KPI管理 |
| 営業マネージャー・課長 | 売上目標の管理・組織運営 | 経営視点、組織マネジメント |
| 営業部長・役員（営業統括） | 会社全体の営業戦略を立案 | 経営戦略、リーダーシップ |
| マーケティング職・経営企画職へ転向 | 営業経験を活かし、戦略立案 | データ分析、ブランディング |
例えば、**「営業 → 営業リーダー → 営業マネージャー → 営業部長」**と昇進する道、
**「営業 → マーケティング → 事業企画」**とキャリアチェンジする道、
**「営業 → フリーランス・起業」**と独立する道もあります。
2. キャリアプランを立てる際のポイント
① 短期・中期・長期の目標を設定する
キャリアプランを考える際には、短期・中期・長期の目標を明確にすることが重要です。
| 期間 | キャリア目標 |
|---|---|
| 短期（1～3年） | 営業スキルを磨き、成績を上げる |
| 中期（3～5年） | リーダー・マネージャーとしてチームを管理する |
| 長期（5～10年） | 営業部門の統括、マーケティングや経営企画職へ進む |
例えば、「3年以内に営業リーダーになり、5年後には営業マネージャーとしてチームを統括、10年後には営業部長や事業責任者を目指す」といった目標設定を行うと、成長の道筋が明確になります。
② 必要なスキルと資格を習得する
営業職としてキャリアアップするためには、以下のスキルが求められます。
✅ コミュニケーション力（顧客対応、交渉力）
✅ プレゼンテーション力（提案・資料作成）
✅ データ分析力（市場調査、売上分析）
✅ マーケティング知識（デジタルマーケティング、ブランディング）
✅ マネジメントスキル（チーム管理、KPI管理）
また、以下の資格を取得するとキャリアアップに役立ちます。
| 資格 | 概要 | 推奨キャリアパス |
|---|---|---|
| 営業士検定 | 営業の基礎スキルを学ぶ | 営業初心者 |
| マーケティング検定 | マーケティングの基礎を学ぶ | 営業 → マーケティング職 |
| 中小企業診断士 | 経営戦略・営業戦略を学ぶ | 営業 → 経営企画 |
| PMP（プロジェクトマネジメント） | プロジェクト管理の国際資格 | 営業マネージャー、経営職 |
例えば、「営業士検定を取得し、5年後にはマーケティング知識を活かして営業企画職へキャリアアップする」といった具体的なプランを立てると良いでしょう。
3. 営業職のキャリアプランの例文
例文1：営業リーダー・マネージャーを目指す場合
「私は現在、法人営業を担当しています。短期的には、営業成績を向上させ、3年以内に営業リーダーとしてチームをまとめるスキルを習得することを目標としています。
5年後には、営業マネージャーとしてチーム全体の売上管理や組織運営を担当し、最終的には営業部長として企業の成長に貢献できるキャリアを築きたいと考えています。」
📌 キャリアパス：
営業 → 営業リーダー → 営業マネージャー → 営業部長
例文2：営業からマーケティング職へのキャリアチェンジ
「私は現在、新規営業を担当していますが、将来的にはマーケティング職へキャリアチェンジしたいと考えています。短期的には、営業経験を活かしながら、マーケティング検定を取得し、市場分析やデジタルマーケティングの知識を深めることを目標としています。
5年後には、マーケティング部門に異動し、企業のブランド戦略や営業戦略に関わる業務を担当したいと考えています。」
📌 キャリアパス：
営業 → マーケティング → ブランドマネージャー
例文3：営業経験を活かして独立・起業を目指す場合
「私は現在、法人営業としてクライアントの課題解決をサポートしています。短期的には、営業スキルをさらに磨き、5年以内に売上トップクラスの成績を達成することを目標としています。
10年後には、独立して営業コンサルタントや新規事業を立ち上げ、自分の経験を活かしたビジネスを展開したいと考えています。」
📌 キャリアパス：
営業 → 営業マネージャー → 独立・起業
まとめ
営業職のキャリアプランを立てる際には、
✅ 短期・中期・長期の目標を設定する
✅ 必要なスキルや資格を習得する
✅ 自分に合ったキャリアパスを選ぶ
計画的にキャリアを築き、営業職としての成長を実現しましょう！
ABOUT ME
人材会社で15年間、転職・中途採用市場における営業職・企画職・調査職の仕事を経験。
社団法人人材サービス産業協議会「転職賃金相場」研究会の元メンバー
※当サイト記事はリンクフリーです。ご自身のサイトへ自由にお使い頂いて問題ありません。ご使用の際は、文章をご利用する記事に当サイトの対象記事URLを貼って頂ければOKです。
社団法人人材サービス産業協議会「転職賃金相場」研究会の元メンバー
※当サイト記事はリンクフリーです。ご自身のサイトへ自由にお使い頂いて問題ありません。ご使用の際は、文章をご利用する記事に当サイトの対象記事URLを貼って頂ければOKです。